TECHNIQUES DE VENTE - APPROCHE NEUROVENTE
7h00
Distanciel
OPCO
Description
Cette formation permet de comprendre les mécanismes de la neurovente afin d'influencer positivement la décision d'achat. Les participants apprendront à construire une proposition de valeur impactante, à utiliser le storytelling, à traiter efficacement les objections et à conclure leurs ventes grâce à une méthode de closing structurée.
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Comprendre le fonctionnement du cerveau dans le processus d'achat.
- Identifier les déclencheurs émotionnels et cognitifs de la décision.
- Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
- Utiliser le storytelling pour renforcer l'impact commercial.
- Gérer efficacement les objections.
- Mettre en œuvre une méthode de closing simple et structurée.
Public cible
- Commerciaux, managers, entrepreneurs, dirigeants
Prérequis
- Aucune connaissance en neurosciences n’est obligatoire — la formation est souvent accessible à tous les publics intéressés par la vente et la communication.