TECHNIQUES DE VENTE - APPROCHE NEUROVENTE
21h00
Présentiel
Route de Marseille
Objectifs de la formation
À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :
Comprendre le fonctionnement du cerveau dans le processus d'achat.
Identifier les déclencheurs émotionnels et cognitifs de la décision.
Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
Utiliser le storytelling pour renforcer l'impact commercial.
Gérer efficacement les objections.
Mettre en œuvre une méthode de closing simple et structurée.
Identifier les déclencheurs émotionnels et cognitifs de la décision.
Construire une proposition de valeur claire et différenciante.
Utiliser le storytelling pour renforcer l'impact commercial.
Gérer efficacement les objections.
Mettre en œuvre une méthode de closing simple et structurée.
Public cible
- Commerciaux, managers, entrepreneurs, dirigeants
Prérequis
- Aucun prérequis particulier pour participer à cette formation.